作者@@：潘九堂@@
过去@@几年@@@@，半导体产业的增长主要来自两大领域@@@@，一是服务器端因为人工智能@@/大数据带来的大量计算和@@存储芯片需求@@(CPU/GPU/FPGA/内存@@)，另一个是智能手机领域@@@@，除手机处理器@@/存储器@@/照相芯片市场@@继续增长外@@，更亮眼的手机射频前端@@(FEM)，因为中高端@@4G手机支持更多的全球频段@@/载波聚合@@和@@小型化@@需求@@，带来更多数量和@@更高单价的功率放大器@@@@、多层陶瓷电容@@(MLCC)、表面波滤波器@@(SAW)和@@小型通信模块@@等需求@@。
图@@：4G/4.5G手机支持全球频段@@/载波聚合@@/高频化@@/小型化@@，需求更多更贵的射频器件@@
而村田@@就属于幸运的后者@@，因为在@@MLCC、SAW和@@小型通信模块@@领域@@全球领先@@(全球市场@@份额在@@40－60%之间@@)，这家外围元器件生产商在@@2016年@@财年@@@@(截至@@@@2016年@@3月@@)交出一份的漂亮业绩@@——收入@@1.2万亿日元@@(约合@@110亿美元@@)，毛利率超过@@41%，营业利润率超过@@22%，净利润率超过@@16%。
图@@：2016年@@财年@@@@村田@@业绩靓丽@@，是高毛利日系元器件厂商的典型代表@@
村田@@高毛利的四条成功经验@@
可以说@@，村田@@这个业绩比很多主芯片厂商都很靓丽@@，让人印象非常深刻@@——瑞穗银行的分析师古贺表示@@，与日本手机@@、PC和@@电视等消费电子@@整机企业最近几年@@销售额不断缩水相反@@，以村田@@为代表的日本元器件厂商保持了稳定健康@@的增长@@。
一家外围元器件供应商@@，如何能取得这么高的利润率呢@@？第一个经验是坚持创新和@@推广@@新产品@@，包括在现有市场@@推广@@新产品和@@开拓新市场@@@@，把新产品和@@新市场@@做为中长期成功的关键考核指标@@。村田@@市场@@总监丸山豪介绍说@@，在村田@@@@2016-2018的三年@@中期计划中@@，实现以年@@@@5%至@@10%的销售额增长率和@@营业利润达到@@20%以上的目标的一个关键@@，就是将新产品的目标销售额比例定为@@40%，努力通过实现向客户提供新的价值来提高@@销售额@@。丸山豪表示@@，2017年@@村田@@除在智能手机市场@@销售新产品外@@，还会继续扩大汽车@@电子@@@@、健康@@、物联网@@@@(IOT)等新市场@@业务@@。
图@@：村田@@非常重视研发@@，并将新产品占销售额比例列入经营目标@@
村田@@产品创新的法宝则来自于从上游材料到产品的垂直一体化@@，涉及材料技术@@@@、预处理技术@@@@、产品设计技术@@和@@后处理技术@@等@@。村田@@中国区副总裁孙崑泉表示@@，好的电子@@设备@@来自好的电子@@元器件@@，好的电子@@元器件来自好的材料@@，村田@@不盲目追求规模@@，而更注重自己掌握上游材料源头和@@核心环节@@。
除内部创新外@@，村田@@的第三个经验是通过并购和@@合作开发完善自己的能力@@。2015-2016年@@，为开源节流@@，半导体和@@@@IT产业发生了很多大型并购案@@，涉及金额几千亿美元@@@@，而在@@过去@@@@5年@@中村田@@也围绕自己的核心业务进行了一系列小型并购@@，以完善自己的技术@@和@@产品线@@，包括传感器@@、晶体@@、功率放大器@@、通信模块@@和@@聚合物材料等@@。
图@@：顺应整合趋势@@，过去@@5年@@村田@@完成了一系列小型并购完善技术@@和@@产品线@@
而所有上面这三条经验背后的关键是新人@@。“和@@一般的日本企业不同@@，我们让@@30多岁的年@@轻人担任产品线经理@@，赋予他们很大的权限@@，因为市场@@变化非常快@@，30多岁在精力和@@能力上都处于非常强的时期@@”。村田@@中国区副总裁孙崑泉表示@@。
重点新市场@@@@：汽车@@、健康@@医疗@@、IOT
未来村田@@的策略是一方面继续巩固现有核心业务的智能手机市场@@@@，推广@@PA模块@@、NFC天线@@、MetroCirc集成射频产品和@@晶体@@等新产品@@，应对@@5G、IOT和@@AR等技术@@和@@应用对智能手机的推动@@。
随着智能手机领域@@多频带技术@@的发展@@，在狭小空间@@内放置多根传输线的需求愈发迫切@@，由村田@@与收购公司共同研发的@@MetroCirc能将多根高频信号传输线集成在一片又薄又细的基板内@@，非常适合小型化@@的智能手机和@@相关@@IOT市场@@需求@@。此外@@，随着华为@@、OPPO、vivo和@@小米等中国智能手机厂商在产品设计中越来越追求极致@@，他们也学习苹果开始采用定制@@PA模块@@等更多模块@@化设计@@。
图@@：村田@@MetroCirc技术@@将多根高频信号传输线集成在单片基板内@@
另一方面@@，村田@@也将汽车@@电子@@@@、物联网@@@@、智慧医疗作为未来的几个重点新市场@@@@@@，这几个领域@@在中国同样也发展非常快@@。瑞穗银行的分析师古贺表示@@，每个国家都要面对人口老化@@、城镇化@@、能源@@、环境@@、交通和@@医疗等问题@@，日本自@@1990年@@代初期就开始努力调整产业结构和@@去产能@@，花了很多时间处理经济泡沫@@，直到@@2013年@@开始推动增长策略@@，而中国的更大挑战在于要同时优化产业结构和@@实现经济增长两大目标@@。但他强调@@，这个挑战也给中国的汽车@@电子@@@@、新能源@@@@、物联网@@@@和@@智慧医疗等新的电子@@技术@@和@@产业带来巨大机遇@@。
图@@：村田@@为汽车@@电子@@提供多种传感器@@
在汽车@@电子@@领域@@@@，村田@@的汽车@@用振动传感器@@、超声波传感器@@、加速度传感器@@、陀螺仪传感器等产品被广泛地运用在汽车@@的安全性@@、事故防止@@、行车舒适等部分中@@, 并逐步应用于@@ADAS及自动驾驶技术@@@@。而在@@IOT领域@@，村田@@的主推产品包括传感器@@和@@无线通信模块@@@@，村田@@针对欧美市场@@的高频段@@LoRa模块@@目前已投产@@，低频段@@LoRa模块@@预计也将于今年@@@@6月@@投产@@。
图@@：IOT为传感器和@@无线通信模块@@打开广阔的市场@@空间@@@@
来源@@：电子@@产业前沿@@微信公众号@@（EEInsights）