下载@@ | 无线吸尘器现行业拐点@@,红海市场该怎么玩@@?

近年@@来@@,人们@@养狗越来越多@@的生活水准不断提高@@@@,大量时间花在@@刷朋友圈@@生活节奏越来越快@@,居家琐事中的重头戏@@——打@@网@@游@@扫卫生@@——的装备@@为此朝着更简单@@、高效和@@智能的方向迅速发展@@,无线吸尘器迅速普及@@。

有报道称@@,无线吸尘器已占了八成家用吸尘器市场@@。近两年@@@@,国内外品牌@@更是百家争鸣@@,为抢占高中低各段市场使出十八般武艺@@,同时也杀得国内市场逐渐由蓝转红@@。

图@@1

国内无线吸尘器行业是否已经到了拐点@@?红海市场有什么特点@@?产品怎样定位@@?除了价格@@战@@,应该从@@哪些方面为新产品@@赋能@@?

村田制作所近期对中国内地无线吸尘器市场进行了独立调查@@,分析了无线吸尘器的市场和@@产品变化@@,并根据不同的产品定位给出村田的建议@@。

长按二@@维码@@@@,下载@@报告@@PPT

二@@维码@@

一@@. 市场状况@@:逐渐饱和@@@@+两级分化@@

“村田独立调查报告@@——无线吸尘器篇@@”调用了从@@@@2002年@@5月至@@2021年@@2月的吸尘器产品数据@@,包括截至@@2021年@@2月市场仍在@@售的机型八百多个@@,涉及制造厂商近两百余家@@。

通过跟踪分析市场上新老机型的年@@度更替行情变化@@,生产制造厂家数量变化@@,以及无线吸尘器的线上线下销售情况@@,村田无线吸尘器调查报告认为@@2020年@@是国内无线吸尘器市场的拐点@@,具体表现为下列三@@个市场特征@@:

1. 市场已从@@蓝海转向红海@@

新产品@@/新玩家增速骤减@@,预测市场开始逐渐饱和@@@@@@,竞争环境进入@@“存量市场竞争@@”阶段@@。

2. 线上销售占比持续升@@,市场均价下降@@

尽管市场销量的主力来自线上@@,并拉低了市场均价@@,但是@@,由于线上销售无法有效全方位体验产品@@,信息不对称将导致消费者更加倾向以@@【品牌@@】和@@【价格@@】作为选购的判断依据@@,因此@@,市场极可能出现严重的两极分化现象@@。

3. 市场变化@@

市场进入饱和@@期@@,存活企业需靠品牌@@和@@口碑获得生存@@/增长空间@@@@。

二@@. 轻量化@@+大功率@@趋势下的产品定位@@

村田制作所相关产品部门在@@全面强化吸尘器行业的公司策略指导下@@,自建了吸尘器行业数据库@@。本次调查报告@@,就是基于在@@中国销售的全产品数据库@@,通过大数据算法分析@@,旨在@@为客户提供更好的行业和@@产品解决方案@@@@。

如何更好地对无线吸尘器进行产品定位@@

图@@1. 如何更好地对无线吸尘器进行产品定位@@

在@@2020年@@下半年@@@@,村田发现无线吸尘器市场的主要@@【品牌@@】代表和@@@@【价格@@】代表纷纷推出主打@@轻量化@@@@+大功率@@的主力新产品@@@@。

通过分析吸尘器行业数据库中不同无线吸尘器的市场定价和@@需求电流的强正相关性@@,村田判断@@,从@@2021 年@@始@@,为了避免在@@市场竞争中的落后@@,吸尘器厂家需要尽快开发具有轻量化@@@@+大功率@@特点的产品@@。

三@@. 基于村田电池特点@@的产品@@“升级@@”思路@@

村田制作所具有多个型号的面向吸尘器和@@电动工具的圆柱型动力锂电池产品@@,基于村田电池特点@@,如何为无线吸尘器@@“升级@@”呢@@?

基于村田电池特点@@的吸尘器@@“升级@@”思路@@

图@@2. 基于村田电池特点@@的吸尘器@@“升级@@”思路@@

村田制作所从@@无线吸尘器对电池的要求出发@@,基于村田电池的特点@@,为产品进行产品性能对比和@@升级@@思路@@分析@@。基于这一@@方法@@,通过对@@2020年@@市场的各大主力品牌@@进行品牌@@定位和@@相应的电流需求分析@@,村田为国内无线吸尘器的新产品@@开发和@@现有产品升级@@给出了相应建议@@。

报告中提及的村田圆柱形动力锂电池主力产品的重要参数@@(数据基于村田实验室测试结果@@

图@@3. 报告中提及的村田圆柱形动力锂电池主力产品的重要参数@@(数据基于村田实验室测试结果@@,仅供参考@@;其它@@2.0Ah和@@2.5Ah电芯型号@@,可详询村田销售@@.)

面向新产品@@的建议@@:

  • 如果走既有产品路线@@:建议导入@@21700VTC6,进一@@步做大功率@@@@,获取竞争优势@@。
  • 如果开发新趋势产品@@:建议导入@@ 18650VTC5D,做轻量化@@@@(少串联@@)+大功率@@(小体积高转速电机@@)方案@@,进入利润领域@@。

面向现有产品的建议@@:

  • 中端产品通过替换使用@@18650VTC5D,可升级@@为高端产品@@,增加溢价空间@@@@。
  • 低端产品通过替换使用@@ 18650VTC6,可升级@@为中高端产品@@,增加溢价空间@@@@。

图@@4

文章来源@@:Murata村田中国@@